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体育创始人侯琨告诉体育大生意

发表时间:2018-11-03 11:12 阅读:
    “体育培训市场真的是一个挺重挺苦的事。”摸索两年多后侯琨感叹,“如果规模不做的足够大,其实盈利空间是比较小的。”他表示,今年年内卓逸跆拳道将会加快其发展的脚步,其位于东四十条的店也将在11月3日正式开业。“2019年2月前卓逸卓逸跆拳道会在北京再开设几家店,初步完成对北京市中高端跆拳道市场的布局。”侯琨表示。
  “东方世旗非常认可我们的经营理念,这是我们合作的基础。”侯琨表示,会把握好发展节奏,新开店面将继续采用直营模式,以确保管理水平和服务质量,尽管这种模式较重,但他认为对于品质的把控是第一位的,“前期我们宁愿走的稳一些。”
  据测算,新增一家店面成本约为100万元,选址主要面向人流密集社区,靠近学校和居民区,面积集中在200-300平米之间。“课程价格较之旗舰店会有所降低,但定位还是中高市场。”侯琨预计,新开店面能在1年左右实现收支平衡。卓逸跆拳道馆成立之初,一方面是为了帮爱人圆梦,拥有属于自己的跆拳道俱乐部,另一方面也是侯琨自己的奥林匹克文化推广平台,这里设有专门的奥林匹克文化展示区陈列奥运火炬、奖牌等藏品,因此学员在这里不仅可以学习跆拳道技艺和文化,还能从橱窗里一件件奥林匹克藏品真切感受体育文化内涵。
  侯琨坦言,卓逸跆拳道馆成立之初并没有设立盈利目标,更多是一种情怀。“场馆馆全部采用最顶级的设计水准,例如俱乐部里训练场的地板与奥运会比赛材质一样,每块成本就高达七八百元,装修均采用安全环保无污染的材料,并配备先进的空调与新风系统,成本很高。”
  不过过硬的软硬件设施最终还是获得认可,侯琨表示,凭借口碑传播客流量稳步提升,到今年月流水已经超过20万元,最高月流水超60万元,进入盈利状态。“这在在北京市跆拳道馆中应该已经处于比较理想的状态。”据了解,卓逸跆拳道80分钟课程单价在240元左右。
  获千万融资发展提速,两年内布局全国直营店
  经过两年半的摸索,卓逸跆拳道馆在课程、运营管理等方面积累了一定的经验,获得资本助推后下一步将会提速。首先是扎根体育内容服务,企鹅体育将继续打造互动的传播模式。目前,企鹅体育的基础业务还是以UGC模式进行比赛直播,自16年4月至今,已有2万余名主播参与比赛直播,而直播互动的形式更符合新时代体育用户的收视习惯。刘建宏介绍道:“像弹幕、竞猜、礼物的交互,这些是在过去的体育内容传播过程当中很缺乏的,现在把它们都引入到了我们直播当中。我们这一代的体育解说早晚会被淘汰,因为我们太习惯于电视时代的解说了,是我说你听的单向传播,但其实在现在的这种体育内容传播过程当中,是由主播和用户共同构成了一个信息场。”一方面,跆拳道是一项均衡性的体育运动,十分利于身体四肢的协调发展,是家长在为孩子选择室内运动的首选。另一方面,跆拳道有一套标准化的体系,有自己独特的文化内涵,因此受到培训市场广泛欢迎。 以“开放·共生”为主题的2018腾讯全球合作伙伴大会(TGPC)在南京举行。作为一年一度最高规格的合作伙伴盛会,本次大会汇聚了20位全球顶级大咖、350位商业领袖、万名全球合作伙伴以及500家主流媒体前来,作为腾讯旗下体育平台,企鹅体育应邀参加。
  第三则是打造体育服务平台,这是企鹅体育做出的新尝试。目前,无论是体育场馆、体育机构、体育康复还是体育培训,都有自己明确的痛点,特别渴望互联网来完善“产业的最后一公里”,企鹅体育便希望成为“最后一公里”的助力者,实现线上与线下的联动。在前不久,企鹅体育刚刚与中国高尔夫球协会“校园高尔夫发展计划”达成战略合作,将为其搭建线上平台,这其中除了赛事制播外,还包括官网建设、线上课程输出、赛事票务及用户互动等系列服务。熟悉侯琨的人都知道,他不仅是著名的奥林匹克文化推广人,迄今为止唯一一位到访过全球所有46座夏奥和冬奥城市的历史第一人,也是著名跆拳道奥运冠军吴静钰的丈夫。
  第二是提供体育内容的制播服务,企鹅体育将目光放在了大众体育赛事上。中国的体育赛事正在如雨后春笋一样蓬勃发展,企鹅体育希望能为这些新赛事IP赋能,使其传播价值最大化,帮助赛事方更好地传播内容,触达用户,亦满足更多体育参与用户的需求。企鹅体育拥有成熟的制播团队,其业务包括马拉松、篮球、足球、搏击等项目,去年共制播赛事190余项,播出的民间赛事场次达15000余场。此外刘建宏还在会上提到,人工智能未来将会运用到赛事制播中来,比如为马拉松跑者制作个人专属集锦等服务。 在11月2日的分论坛“共生·应用”中,企鹅体育总裁刘建宏应邀出席,并以“IP价值再造:内容、制作与服务”为主题发表演讲,与与会嘉宾一同探讨未来的体育内容制作与服务。
  褪去了央视主持人的光环,经过了乐视体育的历练,刘建宏对体育行业有了新的认知。会上,刘建宏表示:“体育还是一个慢产业,它需要一个慢慢的培育成长过程。企鹅体育的定位与本次大会主题不谋而合——‘开放’,我们想要陪伴着中国体育一起成长。”作为腾讯旗下体育平台,企鹅体育成立于2016年,是目前国内最大的互动式体育直播平台,拥有签约主播1500余名,客户端激活用户超过千万,致力于打造为中国最好的互联网体育服务平台。目前平台拥有北美四大联赛、F1等30余项顶级赛事版权,每年播出顶级赛事3000余场、民间赛事15000余场。
  据刘建宏介绍,企鹅体育目前着眼于三个维度的发展。“民间赛事的痛点很多,渠道少、传播效率低,价格也很高。在我们的平台上,我们希望能帮助大家解决更多的痛点。”刘建宏解释道,“我觉得过去我们把体育这个概念窄化,我们认为观看体育内容、欣赏体育赛事的人是体育用户,其实这是一个大大的误区。在中国参与体育活动,积极的健身、强身健体的用户在4-5亿,未来将有更多。我们不仅仅要为这些体育内容的用户服务,更重要的是为体育的参与机构和用户来提供一个平台式的服务,所以我们才会选择了服务平台这个概念。”
  “作为中国体育来说,我们处于后发状态,我们和互联网还需要谈一次轰轰烈烈的恋爱。”正如刘建宏所言,中国体育相对于其他领域的发展是滞后的。企鹅体育正在进行一次新尝试,希望能探索出一条适合中国体育的发展模式,为用户提供更好的观赛体验,更丰富的体育内容以及更好的体育服务。近日体育大生意独家获悉,主营跆拳道青少年培训业务的卓逸体育获得由东方世旗投资的千万级Pre-A轮融资。本轮融资将主要用于门店规模扩张和团队人员扩充等。卓逸体育创始人侯琨告诉体育大生意,“到2020年”,卓逸跆拳道将成长为全国范围内直营的跆拳道连锁机构。”
  旗舰店运营两年获认可,单店最高月流水超60万,事实上,2016年6月卓逸跆拳道位于北京市海淀区数码大厦的首家门店已经正式开放营业,当时在业内还引起不小的关注。
  卓逸跆拳道馆旗舰店邀请来自荷兰的设计师马丁(现任清华大学建筑学院教授)设计,道馆面积达到400平米,前期投入就达到近300万元。全智能的场馆、奥运级别的设备和典雅的装修风格一时成为行业标杆。
  
  侯琨的目标是在两年内将卓逸跆拳道打造成中国跆拳道培训第一品牌。目前一些道馆在一些区域内有一定数量的连锁店,但还没有一家能够辐射全国范围的跆拳道品牌,这是卓逸跆拳道的机会。“无论是会员数量、教学质量和口碑,我们的目标是成为领军者。”
  市场混乱缺乏规范,卓逸跆拳道欲建立行业标准
  侯琨认为,兼具防身和礼仪文化传承的跆拳道可能是市场化程度最高的体育项目。“跆拳道是除文化课外,家长愿意付费让孩子上课最高的运动,参与人群远远大于足球、篮球和乒乓球等。”侯琨表示,“5到12岁的适龄儿童,10个里面至少有5个学过跆拳道。”

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